رئيس الماجد للعود لـ أرقام: ارتفاع هوامش ربح الشركة إلى 66.6% في 2023 بفضل استراتيجيتنا الرأسمالية المنضبطة

أكد وليد الماجد، الرئيس التنفيذي لشركة “الماجد للعود”، تحقيق الشركة نمواً ملحوظاً في الإيرادات وزيادة هوامش الربح إلى 66.6% في عام 2023، مع اتباع سياسة رأسمالية منضبطة مكنتها من النمو دون الاعتماد الكبير على الديون.

وقال الماجد في مقابلة مع “أرقام”، إن سوق العطور في المملكة يشهد نمواً كبيراً، إذ تشير التوقعات إلى نموه بمعدل 11.3% سنوياً بين 2023 و2027 ليصل إلى 13.4 مليار ريال، مدفوعاً بارتفاع الدخل، وتمكين المرأة، وزيادة السياحة الترفيهية والحج والعمرة.

وأشار إلى أن الماجد للعود التي بدأت أعمالها في عام 1956 على يد علي بن عثمان الماجد، تركز حالياً على ابتكار منتجات جديدة، ما يساهم في تعزيز نموها وقدرتها على الاحتفاظ بعملائها. مضيفاً أنه بفضل الحضور القوي للشركة ونموذج أعمالها المتطور، تتمتع الماجد للعود بموقع قوي يؤهلها لتعزيز مكانتها في سوق العطور بالمنطقة.

وأوضح الماجد عزم الشركة على تطوير متاجرها ومنصاتها الإلكترونية لتصبح منفذاً رئيسياً للمبيعات، وتوسيع شبكتها في المملكة، حيث وصل إجمالي عدد المتاجر إلى 237 بحلول نهاية 2023، كما تواصل الشركة توسّعها في دول مجلس التعاون الخليجي.

تحدث الماجد عن مراحل تطور الشركة منذ نشأتها وزيادة انتشار فروعها، وشرح نموذج عمل الشركة، والوضع التنافسي للقطاع، وأهداف طرح أسهم الماجد للعود.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*بداية، ما الاتجاه العام لحجم الطلب على منتجات العطور في المملكة؟ وهل هناك نمو ملحوظ أو تراجع في هذا الطلب في السنوات الأخيرة؟

• يشهد سوق العطور نمواً كبيراً بسبب عوامل مثل زيادة تفضيلات المستهلكين، وارتفاع الدخل المتاح للإنفاق، وتوسع قطاع السياحة، وتزايد الاعتماد على الوسائل الرقمية.

ووفقاً لـدراسة السوق، شهد سوق العطور في المملكة العربية السعودية نمواً بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% بين عامي 2018 و2022 ليصل إلى 7.8 مليار ريال في عام 2022.

ومن المتوقع أن يتنامى سوق العطور وفقاً لـدراسة السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.3% بين عامي 2023 و2027، ليصل إلى 13.4 مليار ريال في عام 2027، على أن يكون هذا النمو مدفوعاً بشكل رئيسي بارتفاع الدخل المتاح للإنفاق، وتمكين المرأة، وارتفاع السياحة الترفيهية، والحج والعمرة.

*نود معرفة تفاصيل أكثر عن قصة شركة الماجد للعود، من بداية فكرة الإنشاء وتاريخ التأسيس وتطور عدد الفروع ومراحل التوسع.

• تعود بدايات الماجد للعود إلى عام 1956م عندما باشر علي بن عثمان الماجد أعماله في تجارة الجملة للعود والزعفران، قبل تأسيس الشركة كمؤسسة فردية مقيدة باسم مؤسسة الماجد للعود في عام 1982م.

وفي عام 1990م باشرت الشركة عملياتها في قطاع التجزئة مع افتتاح أول متاجرها في الرياض وتوسيع مجموعة منتجاتها لتشمل العطور والبخور والزيوت العطرية والإكسسوارات والهدايا.

وبدأت الشركة في 2007 التركيز بشكل أساسي على قطاع التجزئة مع تعليق أعمالها في قطاع الجملة، قبل أن تتحول في 2010 إلى شركة ذات مسؤولية محدودة. وفي عام 2012 أنشأت الشركة مصنعاً في الرياض لإنتاج العطور والزيوت العطرية والبخور بطاقة إنتاجية تصل إلى 5.000 وحدة يومياً، وقامت في عام 2018 بتوسيع نطاق عمليات البيع مع افتتاح أولى متاجرها في دولة الكويت وإطلاق المتجر الإلكتروني بهدف مواكبة التغيرات في السوق وتلبية مستويات الطلب المتنامية.

وشهد عام 2019 توسيع مصنع الشركة بالرياض لتصل طاقته الإنتاجية إلى 50,000 وحدة يومياً بهدف تلبية مستويات الطلب القوية على منتجاتها. وتواصل الشركة العمل بشكل مستمر على تعزيز حضورها في المنطقة وتوسيع شبكة متاجرها محلياً وإقليمياً، حيث افتتحت المتجر رقم 100 في عام 2020، قبل أن تتوسع إلى دولة الإمارات العربية المتحدة في 2021، وصولاً إلى افتتاح أول متاجرها في مملكة البحرين بالتزامن مع الوصول إلى المتجر رقم 200 في عام 2022.

وانطلاقاً من سعيها المستمر لتوسيع محفظة منتجاتها وتحقيق أهداف استراتيجية النمو، قامت الشركة بشراء أصول شركة خلطة للعطور التي تضمنت 41 متجراً تمت إضافتها إلى محفظة الشركة. وفي عام 2023 تحولت الشركة إلى شركة مساهمة مقفلة كما افتتحت الشركة متجرها الأول في عمان، في خطوة ساهمت بتعزيز حضورها وريادتها على مستوى المنطقة.

*هل يمكنكم شرح نموذج العمل الذي تعتمده شركة الماجد للعود من مرحلة تطوير الفكرة وحتى وصول المنتجات النهائية إلى العملاء؟

• يعمل فريق إدارة المنتجات في الشركة مع وحدة البحث والتطوير لديها على ابتكار منتجات جديدة أو تحسين المنتجات الحالية.

تشمل عملية تطوير المنتجات المراحل التالية:

المفهوم الأولي: تتضمن هذه المرحلة تحديد الأفكار الجديدة، وتشمل تقديم منتجات جديدة أو تحديث المنتجات الحالية أو إيقاف بعض المنتجات أو إنشاء خطوط إنتاج جديدة.

جمع البيانات: تجتمع الإدارات الرئيسية داخل الشركة لمناقشة وتحليل بيانات المنتجات، بما فيها البيانات المالية والتسويقية وبيانات الخبراء، بالإضافة إلى التَّوَجُّهات الجديدة في السوق والتحليلات المقارنة للمنافسين.

التصميم والتخطيط: تتم ترجمة المفاهيم الأولية إلى خطط عملية وإعداد التقديرات المالية، وعرض الأفكار التسويقية، وتجميع وتصميم عينات من المنتج المعني.

الاختبار: يتم إجراء اختبارات وتجارب دقيقة على عينات المنتجات لضمان التزامها بالمتطلبات التنظيمية والمعايير المعتمدة في القطاع.

التحليل: يتم إعداد شرح مفصَّل بالتوقعات المستقبلية والخطط البديلة.

الطرح: يتم طرح المنتج التجريبي في السوق، وهو ما يتيح للشركة الحصول على آراء وتعقيبات السوق عليها.

إعداد الملاحظات والتقارير: عقب الفترة التجريبية للمنتج المعني، يتم جمع معلومات وإحصائيات شاملة عنه. تعمل الملاحظات والتعقيبات المُجمَّعة خلال هذه المرحلة على تيسير عملية اتخاذ قرارات حول استمرار المنتج أو إيقافه وإعداد التقارير اللازمة لدعم هذه القرارات.

وفيما يتعلق بمنتجات العطور، تعمل الشركة مع أكبر الشركات العالمية العاملة في مجال مكونات العطور والنكهات لتطوير وتعديل عطور جديدة وجذابة، تشمل شركة فيرمينيتش (سويسرا) وشركة جيفودان (سويسرا) – وهي أكبر شريك للشركة – وشركة إنترناشونال فليفورز آند فراجرنسز (الولايات المتحدة/هولندا) وشركة سيمريس (ألمانيا) وشركة ماني (فرنسا).

كما تتعاون الشركة مع خبراء دوليين في مجال العطور وتعتمد عليهم في ابتكار عطور عالية الجودة ومستدامة باستخدام مكونات محافظة على البيئة يمكن للشركة استخدامها كمواد خام لتصنيع عطورها وغيرها من المنتجات في مصنعها الواقع في الرياض.

وتؤدي وحدة البحث والتطوير في الشركة دوراً محوريّاً في دفع عجلة الابتكار والارتقاء بجودة المنتجات وضمان استمرار نجاح الشركة في قطاع العطور المُتَّسم بشدَّة المنافسة فيه. وتشمل إنجازاتها النجاح بطرح بعض أفضل منتجات الشركة، وتطوير استراتيجيات تسويق مبتكرة، ويساهم جميع ما تقدَّم في دعم نمو الشركة ونجاحها.

*كيف تصفون مستوى التنافسية بسوق العطور والعود في المملكة؟ وكيف يؤثر وجود لاعبين جدد في السوق على الشركات ومنها الماجد للعود؟

• تشهد سوق العطور والعود في المملكة مستويات عالية من التنافسية، ويعزى هذا الأمر إلى عدد من العوامل المختلفة التي تشمل الزيادة الكبيرة في مستويات الطلب على المنتجات وتوافر مجموعة واسعة من أصناف العطور بأسعار متفاوتة، بالإضافة إلى التحولات الكبيرة التي شهدتها السوق على مستوى أذواق وتفضيلات المستهلكين.

نجحت شركة الماجد للعود منذ تأسيسها في بناء سمعة قوية من حيث قدرتها على التكيف مع تحولات السوق في المملكة والمنطقة. ويشكل الابتكار ركيزة أساسية لجميع قطاعات أعمال الشركة وأداة رئيسية تسهم في تعزيز مكانتها في السوق.

وينصب تركيز الشركة على ابتكار منتجات جديدة تحقق أعلى قيمة ممكنة للعملاء، وهو ما ساهم في تعزيز مستويات نمو الشركة وقدرتها على الاحتفاظ بالعملاء. وبفضل حضورها القوي في السوق على مدى عدة عقود، ونموذج أعمالها المتطور، تحظى الشركة بموقع قوي يؤهلها لتعزيز مكانتها كشركة ذات إمكانيات كبيرة في مجال العطور في المنطقة.

*إلى أي مدى يعد نقص مواد الخام مثل العود الطبيعي والزيوت العطرية تحدياً في السوق السعودي؟ وما أبرز تأثيرات ذلك على القطاع والشركة؟

• في إطار جهودها المستمرة لتنويع محفظة منتجاتها، تعمل الشركة مع أكثر من 70 مورّداً ومصنعاً. وبالنظر إلى مكانتها المرموقة وخبرتها الواسعة وحصتها السوقية الرئيسية في المملكة، تتمتع الشركة بعلاقات استراتيجية مع كبار الموردين العالميين للعطور ومواد العطور، بما في ذلك أكبر 5 شركات عالمية في مجال العطور ومكونات النكهة، ما مكنها من قيادة مشهد الابتكار، وتعزيز جودة منتجاتها، وضمان استمرار نجاحها في صناعة العطور ذات القدرة التنافسية العالية.

ونظراً لأن الشركة تحصل على الغالبية العظمى من المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف من مصادر دولية (حوالي 94% في عام 2023)، فقد طورت خبرة كبيرة في شراء واستيراد المكونات المتخصصة اللازمة لصناعة العطور، ما يمكّنها من إدارة عملياتها بكفاءة ومرونة.

*كم عدد إصداراتكم من منتجات العطور والعود؟ وما حجم الطاقة الإنتاجية لمصنعكم؟

• تعد شركة الماجد للعود إحدى أهم الشركات الرائدة والمتخصصة في مجال تصنيع وتطوير منتجات العود والعطور في المملكة العربية السعودية وبشكل متزايد في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث تقدم الشركة 675 منتجاً متنوعاً تحت 132 علامة تجارية مختلفة.

كما تدير الشركة مصنعاً في مدينة الرياض، تبلغ مساحته 4,000 متر مربع وتلتزم الشركة بأعلى معايير الجودة الدولية في تصنيع منتجاتها بطاقة إنتاجية تبلغ حوالي 50,000 منتج يومياً.

*ما تقييمكم لمستوى الطلب على منتجاتكم في الأسواق؟ وهل هناك تغيرات موسمية تؤثر على الطلب والأسعار؟

• تسعى الشركة في تعزيز حضورها وتوسيع محفظة منتجاتها، لا سيما وأنها تستفيد من التدفق المتزايد للسياح الذين يشترون العطور الشرقية كهدايا تذكارية. وقد عزز موسم الحج والعمرة، بالإضافة إلى مواسم المملكة كموسم الرياض وجدة، إجمالي المبيعات بما في ذلك العطور والعود، الأمر الذي شجّع الشركة على ضخ استثمارات جديدة في المواقع والمناطق التي تشهد زخماً سياحياً، حيث عملت على توسيع تواجدها هناك.

*هل يمكنكم توضيح الأداء المالي للشركة خلال السنوات الماضية؟

• كان الأداء القوي والمتميز على مدار السنوات محور تركيز الشركة، مدفوعاً بنموها الذاتي وتوسيع محفظة منتجاتها وحضورها الجغرافي على المدى الطويل.

ونتيجة لذلك، نمت إيرادات الشركة باستمرار على مدى السنوات الماضية، فارتفعت من 442 مليون ريال في عام 2021 إلى 767 مليون ريال في عام 2023، أي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 31.7%.

وقد حققت الشركة تدفقات نقدية حرة ممتازة وبصورة مستمرة طوال تاريخها، فأصبح ذلك مصدر قوة أساسية لها في السوق.

*كيف تقيمون هوامش الربحية لشركتكم مقارنة بالقطاع؟ وما الاستراتيجيات التي تتبعونها لتحسين هوامش الربحية؟

• تمكنت الشركة من إدارة نمو الإيرادات بالتوازي مع تعزيز هامش الربح، حيث ارتفع إجمالي هامش الربح من 61.7% في عام 2021 إلى 64.2% في عام 2022، وبعد ذلك إلى 66.6% في عام 2023.

حرصت الشركة على اعتماد سياسة رأسمالية منضبطة وعملت على تطوير أعمالها دون الاعتماد الكبير على الديون. وبفضل قوة ميزانيتها العمومية، حظيت الشركة بخيارات متعددة عند تقييم فرص النمو والاستثمار، ما سمح لها بمواصلة نموها بسرعة ومرونة، دون التأثير على مستويات السيولة وقوة الميزانية العمومية.

*ما أهداف شركة الماجد للعود للطرح في السوق المالي؟

• يشكل الإدراج في واحدة من أكبر الأسواق المالية في العالم والأكبر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، خطوة طبيعية في مسيرة نمو الماجد للعود ستسهم دون شك في ولادة شركة سعودية عريقة ذات تطلعات عالمية طموحة، تجمع بين قدرات الابتكار والتصنيع المتقدمة والإرث العريق الممتد لأكثر من 60 عاماً من أجل تحقيق المزيد من القيمة على المدى الطويل لجميع أصحاب المصلحة، ومواصلة مسار النمو، والمساهمة في دعم الاقتصاد السعودي ومستهدفات رؤية 2030.

*ما الخطط والتطلعات المستقبلية للماجد للعود وتوسعاتها بالخدمات والفروع؟

• تطمح الماجد للعود بأن تكون الشركة الرائدة في صناعة العود والعطور في الشرق الأوسط والعالم، لذلك تقوم الشركة بابتكار وتطوير المنتجات العطرية المتميزة التي تناسب أذواق عملائها وتتيح لهم التعبير عن أصالتهم.

وتعتزم الشركة الاستمرار في تطوير متاجرها ومنصاتها الإلكترونية لمواكبة التطور وتطلعات عملائها ولتغدو منفذاً رئيسياً للمبيعات. كما تنوي الشركة مواصلة مسيرتها الحافلة في المملكة بافتتاح متاجر والحفاظ على تركيزها على نوعية نمو أعمالها حيث تم افتتاح 22 متجراً جديداً في 2021، و38 متجراً جديداً في 2022 ثم 77 متجراً جديداً في 2023 ليصل العدد الكلي كما في 31 ديسمبر 2023 إلى 237 متجراً في جميع أنحاء المملكة وقد تمكنت الشركة من إدارة هذا النمو بشكل مستمر.

أما خارج المملكة، فتهدف الشركة إلى مواصلة توسّعها في دول مجلس التعاون الخليجي، واستهداف المعارض الدولية، وذلك وفقاً للخطة الاستراتيجية للتوسع الدولي التي اعتمدها مجلس الإدارة. كما ستواصل العمل على تعزيز قنوات البيع عبر الإنترنت بشكل استراتيجي من خلال المتجر الإلكتروني والتطبيق، إضافة إلى مواقع التجارة الإلكترونية الاستراتيجية لجهات خارجية، ما سيزيد من قاعدة عملائها وحصتها السوقية.